斩获“年轻人最喜爱手机品牌”的荣耀:“技术宅”的转身​

作者: 日期:2019-12-22

比方,帆布鞋开山祖师匡威作为典型的酷品牌,就以原创性创始了帆布鞋这一品类;而其多年坚持的品牌理念,长时间被艺术家、明星上脚,又耳濡目染地强化了盛行度与吸引力。

换言之,只要在产品、理念、途径等无死角的打造酷文明,才干实在被年青一代所认可。而凯发k8国际手机荣耀的酷亦来自于此,其总裁赵明曾在发布会上以这么一句话归纳荣耀的产品哲学:

“一言不合就自研”

从当年的首款平行仿生双镜头手机、首款AI 手机,到本年荣耀V30系列在七大指标上界说了职业 5G 标杆,荣耀以技能研制显示其原创性的风格一以贯之:

旗舰级麒麟990 全集成 SoC 5G芯片、全系NSA/SA双模5G全国通; 5G最佳信号质量 ;5G频段多;5G信号好,上传速度最高抢先73% ; 5G下载快,下载速度最高抢先69%。

正如我上文所说,实在赢得年青用户认可的酷,必定要构成盘绕“立体声”。产品之外,荣耀在途径、理念方面亦不断强化着酷感。

一个最好的事例是,本年6 月 2 日于成都开业的荣耀全球首家自营概念店荣耀Life。毫不夸大地说,我大概是最有资历来点评这家概念店的自媒体之一,由于它正好位于于我上下班、逛街的必经之路上。

某种意义上说,它创始了年青化品牌概念店的范式。一方面紧邻KPL 两大战队主场的量子光电竞中心,与荣耀的硬核特质完美符合;另一方面背靠邃古里,受其时髦气氛为其带来文明加成。

邃古里剁手后转出来,在量子光大屏直播的说明BGM 下,举起手机记载荣耀Life 滑板场上板仔们的身影,已经成为成都年青人们最了解的场景,这无疑是对荣耀潮流调性的一次具象表达。

荣耀的全场景生态,则为认同荣耀品牌酷感的年青人描绘了一幅潮流+科技的日子图景:

从荣耀总裁赵明7 月提出“锐科技”去服务用户、引领工业,再到落地为 8 月时荣耀才智屏首发的自研的华为鸿蒙操作系统、12 月时发布的 MagicBook 系列、MagicWatch2 等新品,都使得年青一代用户的认同有了产品层面的归依。

02

以实在撬动挑选驱动力

言必提“年青化”,是绝大多数 to C 品牌的近年来的主旋律。但不少企业好像没有想过的一个问题是:为什么有的品牌好像永久年青?

一个最好的比方就是可口可乐。诞生130 余年以来,可口可乐好像永久是年青人的符号之一,哪怕曾一度被标榜“更年青”的百事可乐强烈进犯,仍稳压后者一头。

个中原因之一,在于可口可乐的实在性。

关于随同充满“假新闻”的互联网生长起来的年青一代而言,工业化出产和营销过渡的大环境使其关于品牌有着天然的不信任感,他们会更看中品牌的实在性,更重视品牌背面包含的文明考虑。

所以,详细到消费而言,他们倾向于寻求不过渡物质化的消费动机。可口可口就曾在2008 年时分以 1886 年创始人创造的“奥秘配方”为中心大打营销战,向顾客暗示其配方的实在可信。

而实在,也正是荣耀藏在背面的感动年青人的要害点之一。

一方面体现在,其战略产品系列的全面晋级,实在倾听了顾客声响,赋予顾客参与感;

本年4 月,荣耀提出“我国前二、全球前四”的商场方针,从互联网手机品牌,转变为全途径品牌;从“轻财物、高效率”的互联网运营形式。

这正是投合了新一代顾客期望国产品牌输出海外的自傲。正如李宁借着纽约时装周取得国内外一起好评后成功跻身国潮代表,荣耀当然需要在更大的舞台代表我国年青一代的情绪。

产品层面亦然,本年9 月荣耀四大产品线晋级:前锋科技 Vera 系列、潮流科技 HONOR 系列、超能科技 X 系列、潮玩科技 Play 系列,更好地满意了年青用户的个性化需求。

另一方面更体现在,遭受美国实体清单危机知难而进顺畅度过,展示的企业社会职责;

关于简直一切品牌而言,面临危机挑选讳莫如深无疑是“政治正确”,但这要从某种程度上失掉与用户构成某种“风雨同舟”式的情感联络的时机。

在5 月荣耀20系列海外发布前夕,荣耀便忽然遭受“516”美国实体清单事情,器材断供、软件调试等后续影响可谓山雨欲来,但荣耀终究决定要齐心协力熬过难关。荣耀总裁赵明就曾表明:

“这场阅历将与“笨鸟不等风”的精力一同,成为荣耀安排文明的一部分不论职业是疾风仍是飓风,荣耀都能沉下心来,堆集底牌、守住底线,不断前行。”

荣耀知难而进的这份实在,从某种程度上更感动了生善于消费文明的年青一代们,反映成为销量层面不断打破的一项项记载。

618 时,荣耀手机夺得京东手机当天及累计销量冠军、安卓手机销售额冠军等多项冠军。荣耀才智日子潮品4大主力品类喜提 35 项冠军。荣耀20 系列霸榜旗舰档位,斩获 21 项冠军。

双11 时,荣耀全渠道全品类共揽获 66 项冠军。其间,荣耀手机包办天猫+京东+苏宁易购手机品类当日及累计销量冠军;荣耀V30 更斩获双12 全渠道 3000-5000 价位段手机销量冠军。

从不标榜实在的荣耀,反而以实在赢得了用户。

03

以认同感集合忠诚花粉

社会心理学家亨利·塔菲尔 、约翰·特纳提出过一个社会认同理论,在全国际有着极端深远的影响。理论以为,在安全感的唆使下,每个人都有将自己归类于某个集体的倾向。

在9 月热播的电视剧《我在未来等你》中便有这样一个场景:17 岁的男主角为了参与运动会,央求母亲为他购买一双 NIKE 鞋,但母亲买回来的的确一双回力。最终,他挑选用粉笔将回力的 LOGO 涂掉一部分,才与穿戴 NIKE 的同学们一同站上赛道。

明显,在这一倾向下用户一旦以为自己归于某集体便会自动与其衔接,构成认知与情感上的认同感,比方购买相同品牌的产品。认同感越强,关于品牌也就有越高的忠诚度和满意度

以认同感集合起一群忠诚花粉,亦是荣耀被年青人认可的要害一环。

一方面,荣耀坚持深化学校,协助正处于上升期的年青人们开辟视野;8月,从 11 省、134 所高校中遴选而出的荣耀花粉高校体会官走进深圳华为总部与荣耀总裁赵明沟通;

9月,赵明在武汉大学、华科大别离做主题为「英勇新国际」的讲演。介绍职业格局外与华为 荣耀的中心优势外,更与青年学生互动、鼓舞。

另一方面,时间推进职业提高关于年青人的重视与认知;10月,荣耀总裁赵明在乌镇国际互联网大会宣布讲演,指出年青人场景是 5G 使用立异的榜首驱动力;

11月,荣耀携手华为X Labs 和青年志Youthology 一起开发《5G青年空降手册》,其涵盖了三大趋势,八大场景以及 101 种 5G 年青人日子方式。

12月,在荣耀榜首届#荣耀朋友圈电影节#发动典礼上,荣耀品牌与战略开展官张晓云表明,5G是年青人的5G,未来将和 teamLab 一同打造科技艺术日子美学,掀起“交际印象”新风潮。

从某种程度上说,荣耀成为了一座桥梁,一头深化圈层化的年青人集体,一头对接稳字当头的干流社会,以两边关于技能立异的一起寻求,完成了年青人与社会的某种“宽和”。

04

最终

入职华为二十年以来,赵明一向保持着跑步的习气。这好像也是他商业打法的某种印证,在他看来他更倾向于做一只务实主义的笨鸟,而不是去追逐风口的猪:

"手机职业的竞赛才刚开始,荣耀作为一个长距离跑型选手,将在全球商场跑得更远。"

或许,关于宠爱荣耀的年青人而言,更重要的是在产品力之外还能看到了一个奔驰中的自己吧。回来,检查更多

职责编辑:

首页
电话
短信
联系